Miguel Lobón, socio del área mercantil participa en el podcast de Eventoplus hablando sobre el proceso de compraventa de agencias de eventos. En un sector en el que, tradicionalmente, no se profesionalizaba la estructura organizativa, están aumentando las operaciones de fusiones, ventas y compras.
Nuestro mercantilista explica las etapas de una compraventa bien estructurada: “la fase de noviazgo o negociación previa, una fase más exhaustiva de negociación, el análisis o due diligence y, finalmente, el cierre de la transacción”. Y añade: “El orden ayuda a que haya transacción. La falta de orden hace que el comprador se canse y el vendedor se bloquee”.
Pero a pesar de la parte más legal o técnica, habla de humanizar el proceso: “Hay muchas emociones detrás. Es muy importante hacer empatía tanto en el comprador como en el vendedor”.
En esta línea, nuestro abogado experto habla sobre cómo involucrar al equipo en el proceso de compraventa de una agencia: “Con transparencia, con mano izquierda, pedir opinión y dar visibilidad al proceso puede evitar sorpresas. Involucrar al talento ayuda a que dos culturas casen mejor”.
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