Las colaboraciones entre Despachos. Construir relaciones para alcanzar objetivos…

“Colaborar…” eso que suena tan bien y hacemos tan mal, por norma general. Una de las principales fuentes de origen de clientes, en determinados despachos de abogados, es precisamente la de los prescriptores o colaboradores.

En la teoría parece muy fácil, yo, despacho A, soy especialista en el ámbito jurídico laboral y no llevo nada en materia fiscal, y busco un despacho B, que es precisamente especialista en ese área, cerramos un acuerdo de porcentajes por referenciación de asuntos y a esperar a que entren clientes.

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